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借你一双慧眼 分辨购车时诱人低价陷阱

2013/5/13 8:26:43来源: 汽车之家

   虽然这些年,生活水平提高了,大家手里有钱了,车价也便宜了,拥有一辆汽车也不是什么遥不可及的事情了,但是买车对于很多家庭来说仍然是笔大开销。

   一直以来,中国人花大钱的时候最怕“被坑”,辛辛苦苦攒下点钱不容易,自己不懂又被蒙总让人心里膈应。

   然而买车作为生活中的“大件花销”,各式各样的“购车陷阱”多年来始终存在,对于很多初次购车的外行人来说,这里的确“水太深”,让人防不胜防,稍不留神就掉进“圈套”中。

   近期经媒体报道的关于买车过程中被低价宣传所诱惑,最终却花高价买车的案例不少,弄的不少消费者对买车产生了畏惧,我想我们是时候做出一些相关知识的普及了。



●  讲在开篇之前的话

   身边很多朋友曾和我抱怨说车行水太深,而在我们看来,这个行业说深也深说浅也浅,作为外行人要想短期内吃透这个行业不太现实,不过通过一些方法在买车时降低自己的风险还是有可能的。

   相信很多朋友买车前也会上网寻找各种各样的所谓“防骗秘籍”来学习,然而大多数人要么觉得骗术太多防不胜防,根本无从下手,要么觉得说的太深自己完全不能领悟。今天我们就用最简洁的大白话跟各位叙述这些方法,当然开始文章之前也希望大家明确一个问题,不论什么样的商家,卖车挣钱是天经地义,与其把他们一些不好的销售手段叫做“欺骗”,不如当成一种“伎俩”。我们的方法也许不能帮您捡多大便宜,但至少能让您不吃大亏,提前预判风险,明明白白消费。



●  了解商家属性:4S和综合经销商的区别

   对于很多外行消费者来说,需要先普及一个简单的知识,那就是经销商的属性。简单的说汽车经销商主要分为两种,一种是4S店、另一种是综合经销商(人们常说的二级、三级经销商或车贩子)。

   4S店大家一定不陌生,这种4S店是厂家官方的一级代理商,全国各地都有网点,拥有统一的店面设计、统一的接待服务流程、统一的员工着装。厂家直接发货、直接管理,对于新车售价、售后服务,厂家都会有统一的要求和把控,相对来说会显得更正规一些。

   综合经销商则是一些单独的销售公司,规模有大有小,店面风格不定,它们不受控于某个厂家,因此可以同时销售多种品牌的车型,价格自然也是自己随意制定,因此由低价产生的纠纷中,综合经销商占有很大一部分比例。可能有朋友会担心,综合经销商的车不会有问题吧?我们可以负责任的说,绝大多数综合经销商的车是没有问题的,来源合法,很大一部分也是来自4S店的供货,只是这其中绝大多数综合经销商只卖车不修车,只赚取买卖中的价格差。

   当我们从网上查询商家报价时,首先要分清他们的属性,要想分辨这些商家的属性其实并不难,登陆厂家的官方网站,经销商一栏会有4S店信息的列表,里面会包含地址电话和店名,综合经销商肯定不在其中。当然也可以通过厂家官方的400电话帮助分辨经销商属性。



●  4S与综合经销商的关系

   一直以来4S店和综合经销商的关系始终微妙,一方面他们是对手,面对同样的消费群体,销售同样的车。在4S店眼里,综合经销商什么车都卖,故意报低价,各个环节靠忽悠挣钱,很不正规。然而在综合经销商眼里,4S店仰仗厂家官方代理的优势,使得很多消费者买车直奔4S,车价贵、维修保养更贵,其实缺乏竞争力。

   另一方面,4S和一些综合经销商又是朋友,甚至一些综合经销商就是4S的分支机构,他们从4S拿货,帮4S走量完成销售业绩,同时又可以依靠综合经销商的特定身份,不受厂家对于价格等方面的直接控制,是一些4S店不可多得的好战友。



●  4S店和综合经销商各有哪些优势

   可能有朋友会问,既然综合经销商整体没有4S店那么正规,为什么还有这么多经销商在坚持经营呢?在我们看来两种购买渠道其实都有各自的优势。

   对于4S店来讲,统一的管理会让人感觉正规而且放心,这种体系下虽不会出现出格的“欺诈”,但各个环节的小猫腻其实也不少。不过流程化的管理和服务帮很多外行消费者扫平了后顾之忧,是纯外行的购车首选渠道。

   但对于很多有过一些购车经验的消费者或是内行人来说,与综合经销商的交流更加直接、省时。他们不同于4S店繁琐的前台接待、销售引导、端茶倒水、礼貌客套,在这里可以直奔主题,干脆利落。而且与一些4S店订车等货等情况,综合经销商甚至车源更多,提车更迅速,这些都是综合经销商的优势所在



●  看车之前需要了解些什么?

   1、了解官方价格

   不论你打算去什么样的经销商处买车,首先都要了解意向车型的官方价格。这里的官方价格并非最终成交价,而是厂家针对某款车型制定的指导价,也就是原价。这些价格在官方网站和各大汽车网站中都有展示,也可以致电4S店或厂家的400电话查询,得到这些信息并不难,买车前先了解一下这个价格,做到心里有数,防止个别商家提高原报价来提升操作价格的可能。

   2、了解意向车型配置

   除了价格,对于所关注车型的配置也要有所了解,以防个别商家将低配车改装成高配车卖给消费者的情况出现。


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