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中国汽车市场发展高峰论坛聚焦数字营销

2013/6/11 9:37:42来源: 汽车之家

   [新闻]  中国汽车产业经历“井喷期”之后已步入微增长时代。在当前市场增长缓慢、销售压力倍增的状况下,车企营销部门开始探索新的营销策略。

汽车之家

『照片左一人物为汽车之家CEO秦致』

   自下而上的互联网构架正在冲击传统的汽车营销,从社交网络、移动互联网对人们购车模式的影响到磅礴而来的大数据时代,数字化营销逐渐成为王道。2013年,车企数字营销部门纷纷成立。

   在6月6日举办的2013中国汽车市场发展高峰论坛上,车企如何借助数字化营销提升销量成为大会备受关注的话题。

   随着汽车市场的发展,人们的消费观念日渐成熟。汽车之家CEO秦致指出,在中国,同汽车行业同步发展起来的互联网,目前已成为汽车消费者获取信息的主要渠道。而与传统媒体不同的是,一家相对成熟的汽车网站应该具有媒体属性、互动属性、渠道属性及后续的数据挖掘能力。

   以汽车之家为例,它并不仅仅具有品牌传播的媒体属性,还能基于互动类的产品,感知消费者对品牌的美誉度和忠诚度,同时,能够搜集精准的销售线索,成为一个虚拟的销售渠道。秦致还分享了一个数据,去年全国的乘用车的新车销量中,每5辆有1辆是通过汽车之家售出,数字营销的效果可见一斑。

   营销效果最大化是基于对消费者的消费心理和行为的深度了解。数字营销是个大工程,从最初的品牌感知,让消费者产生兴趣,再到加强消费者购买意愿,促成实际购买,数字营销发挥着巨大的作用。在对整个销售漏斗进行全过程的监控的过程中,车企可以找出和竞争对手的优劣关系, 从而提高每个环节的转换率,将精准的销售线索转换为实际购买。

   然而,每个区域的消费者都有不同的消费特点,基于月均8000万覆盖用户,汽车之家对汽车消费者的消费趋势进行了长期跟踪和深度分析。秦致强调,车企在数字化营销过程中,应把握住汽车互联网用户的消费心理和行为,根据市场的差异化来制定不同区域的营销策略。

   美国诺斯伍德大学汽车营销系主任Prof. Elgie Bright指出,在数字营销时代,车企和营销商想要提高,就需要去分析消费者的决策过程。数字化营销能够量化消费者决策过程,如果经销商能更好的去接受这种趋势,就能更好的出售他们的产品。比亚迪汽车销售有限公司总经理侯雁则表示,网络时代,一个变革产生的时候,如果你不能扼杀它,那就张开双臂去拥抱它,数字化营销是每一个汽车销售厂商都躲避不了的。

   商业社会的互联网化在不断给传统的汽车行业带来刺激和挑战,传统的汽车产业和互联网的联姻必然会创造出超级能量,而随着移动互联网以及社交网络的发展,企业数字化营销的路子将会越来越宽。


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