哪些配置实用哪些是鸡肋 销售经理如实说

　　前几天，一位朋友想买一款20多万元的进口中级车，却被他的同事一口否定：“你看中的这辆车，什么配置都没有，这个价位，不如选一个合资品牌的高配版。”朋友纳闷了：只要安全配置过关，其他还有这么多讲究吗？同事拿过他的车型配置单就评论开了：“你看这个车，没有定速巡航，上高速多不方便啊；没有电加热后视镜，下雨天你还不停地用抹布去擦后视镜吗？没有一键式车窗升降，停车的时候忘了关车窗，还得再发动车去关；没有无钥匙启动，开车时找钥匙多麻烦啊……”

　　朋友一下没了主意，问记者那些配置真的很重要吗？记者于是采访了一些车主和4S店销售主管，请他们说说，配置单上让人眼花缭乱的配置，究竟哪些是实用的，哪些是噱头。

　　实用配置

　　能满足新手、懒人的需求

　　记者问了10位汽车销售人员，10个人异口同声表示，他们接触到的顾客，问得最多的配置是倒车雷达。此外，比较受消费者关注的配置还有：车辆自动落锁、车窗一键式升降、导航、智能钥匙、电动调节后视镜、后视镜加热、天窗、真皮座椅、MP3/USB接口。

　　多位销售经理、销售主管表示，买了不带倒车雷达的车型，大部分人会出钱加装。“杭州一天卖出四五百辆车，大部分车主是新手，对其他功能不一定懂，但倒车雷达一般都会问一下，毕竟停车对新手而言还是很困难的一件事。”浙江辰通4S店销售经理谢先生告诉记者。同样，选装导航的，也往往是新手车主。

　　此外，很多被消费者关注的配置，其实没有也完全没问题，但有了可以方便很多，比如车辆自动落锁，上了车随手锁车门就是，可还是有不少人认为如果车子本身带这个功能，更省心、更放心。“上车经常会忘记锁车门。我以前的车没有自动落锁功能，有一次等红灯时副驾驶车门被人拉开拎走了包包。所以这次换车，我一定要选一个带这个功能的。”在展厅挑车的陈女士告诉记者。

　　另外诸如车窗一键式升降、智能钥匙、电动调节后视镜，也都是给车主“偷懒”提供了极大的方便，因而广受关注。而天窗、真皮座椅、MP3/USB接口，似乎是在杭州车主中比较流行，因而买车的人大多会问上一问。

　　鸡肋配置

　　可能永远也用不到

　　有些配置从来无人问津，比如车载冰箱，一位销售人员告诉记者，他从业两年多，从来没人问起过这个东西。同样被一线销售们评为最没用配置的还有：车顶行李架、大灯自动清洗、座椅加热、车窗遮阳帘、多碟CD、行车电脑、方向盘换挡拨片、手自一体变速箱。

　　记者问一家4S店销售经理SUV车型有多少人会选装车顶行李架，他笑着说几乎没有：“如果在行李架上装东西，在市区开要被警察抓的！城市SUV上装行李架，说到底就是个摆设。”

　　大灯自动清洗、座椅加热这两项功能无人问津，可能跟浙江地处南方、路况较好有关。“在杭州开车，可能一辈子都用不到这两项功能。”东风日产和诚城北店销售方先生告诉记者，同样不实用的还有车窗遮阳帘：“现在买车都会贴膜，遮阳帘就没啥用了。”

　　记者采访了10位开手自一体车型的车友，会不会用手动挡模式来开车，只有一人表示，偶尔在高速公路超车时会用上一把，其他9人都表示从来不会去用那个东西。“就是为了方便才买自动挡的。何况，手自一体中的手动模式，跟真正的手动挡是两回事，谈不上什么驾驶乐趣。”至于方向盘换挡拨片，大多数人更是没听说过（有些手自一体车型带有该功能，使用手动挡模式时，在方向盘旁边就能完成换挡操作——记者注）。

　　而行车电脑受冷遇，则与很多车辆的英文显示有关，“很多车主看不懂，买车时我们会跟他们解释，但车主往往回头就忘了。”一位销售经理告诉记者。车友们也反映，“那上面会有实时油耗、行驶公里数、时间等，不过不是很准确，一般不大看。”

　　是不是噱头

　　也因人而异

　　当然，也有一些配置，有的人认为很实用，有的人就用不着。比如，常跑高速的人很喜欢定速巡航，因为不用再去控制油门踏板，放松了右脚，同时减少了不必要的车速变化，可以省油。但如果主要在城市道路跑，这个装置就成了装饰。

　　再比如车载蓝牙功能，如果是商用比较多的人，他们会觉得用了车载蓝牙，整车人都能听到电话，很尴尬。但如果是一个人在车上，不少人觉得还是挺有用。

　　还有自动感应大灯，也是因人而异。

　　陶小姐前不久换车，促使她选定新车的就是这个功能。她每天上下班要经过灵溪隧道，隧道内灯光较暗，开以前的车，她总要手动打开大灯。

　　可出了隧道阳光灿烂，往往就忘了关灯。甚至有一次停好车仍然没关灯，等下班去开车，发现电瓶电量用尽，车子都发动不起来了。

　　此外，褒贬不一的配置还有：后排座椅比例放倒，能加温/降温的手套箱，上坡自动驻车，多功能方向盘。不过，多位销售经理分析，这几项功能其实还是蛮实用的，据他们了解，多数车主是由于不习惯、不会用这些功能，才会觉得没用。

　　这些配置很实用——

　　倒车雷达、车辆自动落锁、车窗一键式升降、导航、智能钥匙、电动调节后视镜、后视镜加热、天窗、真皮座椅、MP3/USB接口。

　　这些配置很鸡肋——

　　车载冰箱、车顶行李架、大灯自动清洗、座椅加热、车窗遮阳帘、多碟CD、行车电脑、方向盘换挡拨片、手自一体变速箱。

　　这些配置有人需要有人嫌烦——

　　车载蓝牙、后排座椅比例放倒、能加温/降温的手套箱、上坡自动驻车、多功能方向盘。

　　只买对的

　　不买贵的

　　一位车友告诉记者：有一次去西藏，有位车友开着一辆豪华品牌越野车，车辆涉水以后，那辆豪华车的行车电脑认定车辆发生故障，因而锁定车速只能开到10公里/小时！这下麻烦来了，上坡的时候，那辆豪华车怎么也上不去，最后是靠着其他几辆普通越野车拖上去的！“有时候，附设的电子类零件越多，车子越会发生问题。”

　　虽然这个例子比较极端，不过，面对琳琅满目的配置单、吹得天花乱坠的销售员，消费者确实要保持冷静，根据自己的情况仔细分析，哪些是用得着的，哪些确实只是花头花脑——不管有没有用，多一项配置，肯定就要多掏一笔钱。为了自己的钱包着想，只选对的，不买贵的。